フリーランスエンジニアが収入を得たいなら、クラウドソーシングを使うのはやめよう

02/07/2018

僕は2011年にフリーランスとして、それまで勤めていた制作会社をやめて独立しました。

貯金も100万円くらいしかなくて、しかもコネも全くない状態で見切り発車。当初はとにかく収入を安定させるために、どうしたらいいかばかりを考えて焦っていました。

いまでこそ法人化して安定もしていますが、もし、また独立した当初に戻るならどうするか、考えてみました。

ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングサービス（オンライン上で仕事の受発注ができるサービス）があります。

しかし、ここで仕事をとることは考えません。

なぜなら競争が激化していて、少ない案件に対して多数の提案が入る状態になっています。そこでは、ユーザーの評価やランキングが強く、実績もないエンジニアが参加して勝ち取るのは厳しいです。

そもそも無茶な案件が多かったりするのですが、とれたとしても単価が低い案件が多いです。発注者からすれば、「クラウドソーシング＝低コストで依頼できる」という考えがあることや、提案が競争になっているため低単価での応募が多いためです。

僕も昔参加したことがありましたが、何十件応募して数万円の案件がとれたくらいでした。

もし、直接の受託開発案件をとろうとするなら自分のメディアをつくることです。そして、自分を知ってもらったファンからの依頼を受けられるようにすれば、考え方も知ってもらっているし、話がスムーズにすすみます。

ブログで自分の専門分野についての記事を徹底的に発信していき、検索エンジンから集客します。イリテクブログもまさにそうやってきました。WEBエンジニアの仕事はネットがあればどこでも仕事を受注できることが強みです。

イリテクは福岡のWEB・スマホアプリ開発会社ですが、6〜7割は福岡以外のお客様です。ほぼリモートで受託開発をしています。

フリーランスエンジニアが専門知識をお金に変える方法【安定した収入源をつくる】

とはいえ、ブログで記事を書いて集客していくとしても、効果がでてくるのに時間がかかります。記事を書く時間も必要です。最初のうちは仕事がない状態で基盤をつくるのは相当な努力を必要とします。

その間の収入を埋める方法として、レバテックフリーランスなど、エージェントを使って常駐型の案件を受けるという手があります。ネットから集客基盤をつくるまでの期間、自社アプリをつくって収益を生みだすまでの期間に限定して、確実に収益となる常駐案件をうけるのです。

とはいえ、常駐してしまうと他の仕事が受けられないですよね。それにフリーになったので、リモートワークか週3日案件などがいい。そんな場合は、CODEALを使うといいでしょう。リモートワーク案件だけを探せます。

ただ単価はレバテックフリーランスが高め（平均年収約800万）なので、数ヶ月とわりきって高い報酬を得るか、実績をつくってリモートワークや週3日など希望条件で交渉するのがいいのではないでしょうか。

フリーランス向け案件で安定した収入源を確保することを目的とせず、ノウハウや実績も積みましょう。

常駐型は顧客のそばで現場の業務内容を知ることができ、企業の課題が見えやすい位置にいます。これを活かして、どんどん提案していけば仕事がとぎれることもないはず。

お客さまからすれば「業界・業務を知っているエンジニア」を選びたいものです。余計な説明をする手間が省けるし、同業界のシステム開発をしたという経験値は新しい開発にも活きるはず。

エンジニアは技術よりも、これまでやってきた業種や業務知識の経験の方が貴重な価値となる。すでに業界のことを知っているエンジニアの方が強い。
— 入江慎吾@エンジニアブロガー (@iritec_jp) February 6, 2018

フリーランスとして生き残るにはなにはなくとも収入が必要です。収入の見通しがたたないことほど怖いものはありません。

ブログやSNSで専門記事を書いて集客対策をおこない、さらに自社アプリの開発をして将来の収益源をつくる。イリテクも自社アプリを開発していることで、説得力のある提案ができているほか、実績として自社アプリ経由での仕事がはいってきました。

どうしても安定するまでには時間がかるのはしかたありません。駆け出しのフリーランスエンジニアはクラウドソーシングよりも、まずはエージェントを使って、まずは収入源を確保しましょう。

MENTAはいろんなプロに相談できるNo1メンターサービスです。

僕自身もプロダクトの壁打ち・相談にのっています。個人開発でもコードレビュー、セキュリティ面のチェック、デザイン、広告、コンテンツマーケ、SNS集客について相談する、など使えます。

入江慎吾
あらゆるスキルが学べるパーソナルメンターサービスMENTAの代表／個人開発が好きでこれまでに30個ほどのWEBサービスやアプリを作ってきました／福岡のWEB制作会社勤務→フリーランスエンジニア→法人立ち上げ→M&A億単位の売却を経験。（詳しいプロフィール）